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調(diào)查:多地曝"谷子店"閉店消息,掙"二次元"的錢難不難

2025-05-29 07:49 來源:四川日報
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(責(zé)任編輯:孫丹)
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調(diào)查:多地曝"谷子店"閉店消息,掙"二次元"的錢難不難

2025年05月29日 07:49   來源:四川日報   

問題

“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過去那樣“豐收”嗎?掙“二次元”的錢,難不難?

答案

不只是做單一的“谷子”銷售,還自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運營,一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條

自己開發(fā)App,為平臺用戶建立“模玩元宇宙”,讓線上平臺不止于購物交易,還增加社交屬性,進(jìn)而提升用戶消費黏性

結(jié)論

想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求。同時,持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,探索更多聯(lián)名和跨界

你聽說過“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎?這是和農(nóng)業(yè)沒什么關(guān)系的概念,此前相關(guān)消費熱潮席卷各大城市,“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地。

“谷子”,即英文“goods”的諧音,指的是以動漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購買這些商品被稱作“吃谷”,而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”。

2024年,中國“谷子經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)1689億元。然而,今年一季度,多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”?5月28日,我來到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。

“雞蛋不能放在一個籃子里,公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運營”

上午10點,商場內(nèi)“谷子店”都已開門營業(yè),客流量卻不大。“工作日是這樣,周末稍微好一點。平時日營收有幾百元,生意慘淡的時候一天才掙一百多塊錢?!逼渲幸患摇肮茸拥辍钡陠T告訴我,今年以來,線下“谷子店”經(jīng)營壓力明顯增大,“因為商場不斷有新的‘谷子店’入駐?!?/p>

“我們另一家分店目前已是純虧本了?!绷硪患摇肮茸拥辍崩习逡驳蛊鹂嗨?。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬,每個月營收要保持在10萬元以上才能回本,開店以來的收益,遠(yuǎn)低于對市場的預(yù)期?,F(xiàn)場逛店的消費者小張告訴我,她家附近的幾個“谷子店”,已在今年二三月份閉店。

“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收,掙“二次元”的錢變難了?

我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年,該公司線上平臺交易額達(dá)到3億元。

“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣?”面對我的問題,該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答:“還行啊,這得益于我們轉(zhuǎn)型早?!?/p>

原來,該公司已不只是做單一的“谷子”銷售,在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因,該公司創(chuàng)始人姚小明表示,因為發(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題,“雞蛋不能放在一個籃子里,公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運營?!?/p>

為什么要做自己的產(chǎn)品?“做代理銷售時,我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,但是沒有市場銷售能力,有些工作室只能完成其中某個環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價值就凸顯了。”高文奇說。

“我們雖把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場”

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)?高文奇介紹,首先是版權(quán)周期問題,一款好產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到出貨至少要半年,如果其中某個階段周期太長,就會影響其他環(huán)節(jié)。“一個有熱度的IP,耽誤了產(chǎn)品上市時間,不僅會直接影響銷售效果,我們支付的版權(quán)費也打水漂了?!?/p>

其次是設(shè)計建模。高文奇說,從設(shè)計到建模,每一步都需要團(tuán)隊反復(fù)打磨。在建模師小張工位前,他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像,版權(quán)方只提供設(shè)定圖,主體形象設(shè)計和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個月,中間反復(fù)修改了幾遍。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后,則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車間里,沒有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線作業(yè)場景,只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè)。

“每個產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模、成形、修補(bǔ)、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝,困難不少?!睆S長符洪銀告訴我,更大的問題是人才缺乏,“目前的技術(shù)沒辦法采用機(jī)器作業(yè),分件制作和涂裝全靠人工,比如一個頭雕涂裝,沒有幾年工作經(jīng)驗是沒辦法勝任的?!?/p>

最終,產(chǎn)品需要市場檢驗?!拔覀冸m把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場。”走進(jìn)興隆湖畔的??硬┪镳^,各式各樣的手辦模玩以及小商品,讓人目不暇接。姚小明告訴我,這座線下展館搬了兩次家,如今仍在堅持的原因,是用作陳列展示培育市場?!拔覀冋谔剿餍峦娣?,如今年7月會在重慶開第二個展館,通過配合商場售賣門票觀展的方式開放,既能宣傳推廣,也能實現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化?!?/p>

“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求”

姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“??印?,這個線上交易平臺類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,該App下載次數(shù)有86萬次。打開 App,推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品,例如,《黑神話:悟空》的可動人偶,價格為298元;《畫江湖之不良人》的主題雕像,價格為5666元;最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,售價為50萬元。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺也可以賣“二次元”產(chǎn)品,消費者憑什么愿意下載這個App?“我們的App玩法更專業(yè)、更垂直,且只銷售正版產(chǎn)品,所以既吸引了很多工作室入駐,也吸引了一批忠實消費者?!币π∶髡f。區(qū)別于其他平臺,模玩咖為平臺用戶建立了一個“模玩元宇宙”,用戶可以將購買的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳,同時結(jié)識更多興趣相投的人,讓線上平臺不止于購物交易,還增加了社交屬性,進(jìn)而提升用戶消費黏性。

對于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問題,姚小明表示,當(dāng)大家聽說這個東西賺錢,盲目進(jìn)入,供應(yīng)商就會過剩,一些經(jīng)營不善的商家必然被淘汰。在他看來,“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮,“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求?!蓖瑫r,持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,探索更多聯(lián)名和跨界。

四川日報 曹凘源

(責(zé)任編輯:孫丹)